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烈山区政府直通车or淘宝客?选对推广工具,让你真正赚到钱!-温州电商私圈

选择字号: 超大 标准 发布时间:2018年08月13日 | 作者:admin | 30人浏览

直通车or淘宝客?选对推广工具,让你真正赚到钱!-温州电商私圈
一、直通车&淘客哪个好用?
12月底店铺旺季,很多掌柜的旺旺会收到各种信息:比如【实力淘客找商家】!我这里有个直通车/钻展,小哥哥你要不要试一下?
经常听到别人吹嘘推广工具有多好用,有人靠直通车成功打造出月销10万的大爆款!
很多中小卖家都想尝试一下,但心中总有些疑虑:
这些付费推广工具,但是哪个工具最好用呢?
我的推广预算就这么多魏正先,直通车和淘宝客哪个更合适我?
使用后效果如何?会因人而异吗?
所以今天就帮大家解决这些难题,我们需要搞明白三件事:
1、直通车和淘客能不能让卖家赚钱鼋头渚怎么读?
2、为什么别人用能赚钱,我却不行?
3、哪个工具更合适我?
二、直通车淘客能赚钱吗?
有个小掌柜说:每天看各种大神晒的数据,我也很心动,但是没钱啊!我的推广费就这么多,我只想挑一个效果最好的多田熏。
既然提到效果,我们就得先明确一件事:直通车和淘客到底能不能让卖家赚钱?
我听过很多人都在讲直通车和淘客的区别,一个是点击付费成交,一个是付款成交,但说这些都没用啊,能赚钱才是王道不是吗?
但是有多少人真的会用这些推广工具老马识途造句?又有多少人真的靠它赚到钱了呢?
我们不得不承认一个现实:赚钱的只有一小撮人。
每个类目只有那么一小部分人,可以做到推广不亏钱,靠开直通车就把钱给赚了;
还有一些店铺使用淘客后,产品销量也会变得很高。烈山区政府
所以直通车和淘客能赚钱吗?
能,但不是全部,只有一部分人能赚到钱,这个才是事实。
那么这部分赚钱的人到底是谁?他们凭什么赚钱?
三、为什么我用了亏钱?
大部分中小卖家在使用这两个工具的时候,都表示感受很不好:我的直通车跟隔壁家的怎么不一样呢?隔壁家点击率20%,而我的才5%!
以我见过的案例而言,不赚钱的原因,可以归结于两点:1、产品不同
问大家一个问题:不同的产品能使用同种推广套路吗?
比如,卖零食的喜欢用淘客推广,免费送新品试吃,这种套路能用在家具类目吗?
我这儿有一个新款床,免费送你试睡?!
不仅是产品类目,同类目不同价位、不同的产品描述塔吊365网,都会导致直通车的点击转化率不同赵美然。
如果拿本身数据不好的产品做推广,那你跟挣钱就没什么关系了。
做淘宝客不赚钱的原因也差不多。有人会觉得:
帮我把产品卖出去再给他回扣,这不就是一本万利嘛张敬豪!有什么不好呢?直接让他去卖好咯。
但其实淘客也是计较【经济回报】的,他肯定会优选推送点击率、转化率高的产品啊。
如果你点击率低,转化率也低,想让他推你的产品,那你就得多给他点钱,比如50%~70%的佣金。
毕竟天下没有免费的午餐,对吧?
所以这里第一个结论就是:数据不同是因为产品不一样。
2、技术不同
有些人用开车用的是系统推荐的关键词,但有些人就比较厉害了:他们自己组织关键词,或者找到了全网成交关键词!这可是技术上的碾压啊!所以此处得出了第二个结论:能用直通车、淘客赚钱的这一小撮人,通常都是有好的产品,并且懂技术。并且产品是前提,技术则是基础。
四、哪个更适合我?
大家都很疑惑:这两个都是阿里妈妈旗下的推广工具,使用起来到底有什么本质区别呢? 推广的侧重点是什么?哪个更适合我?
比如我是一个零食卖家,我出去听课,都听的连衣裙推广方面的课程;
或者我是一个卖家具的,动不动就有淘客问我要不要做一波免单?林楚麒
这个就让人很是尴尬啊。 所以这里我们必须要重视一件事:在淘宝上做生意,产品不同,推广工具使用也不一样。
1、直通车
比如直通车,就适合外观有差异的,有个性高利润的产品。
大家可以打开自己的手机淘宝,你会发现前三页里,那些做了付费推广的,大都是价格比较高的产品。
有人说:有钱人才能排前吗? 肯定啊!
比如同样卖围巾,你卖9块9,我买199,我出广告费,可以出3块钱点一次,而你最多只能出3毛钱。
产品利润的差异,会导致使用的推广工具不一样。利润高的产品就比低利润产品更适合直通车。
2、淘客
而淘宝客适合什么样的产品?
我们要先分清楚,现在市面上的淘客有很多种龙船招聘网,最常见的就是那个在旺旺上发消息给你:【实力淘客找商家】的这种。
他们有一个归类叫【优惠券淘客】,这种淘客是以一个超低的价格把你的产品给一些买家使用,商家能获得一些销量。
但是请记住,销量并不会带来自然搜索流量!所以大家千万不要被销量冲昏头脑!
这个推广方法对绝大多数类目来说,效果并没有想象中的那么好任光晞,但是对一小部分类目效果是好的。
比如:化妆品、食品类目。
女孩子们可以回忆一下:你现在用的这套化妆品,当初为什么你会用它呢?
一般人是以前用过,觉得效果还好,可能是试用装或者免费送的,用完觉得还不错,之后就会有第二次第三次第N次的购买。
所以这种复购率高的产品王音璇,是可以使用淘客做【客户体验购买】的。
最出名的例子就是【华美月饼】:每年中秋节,华美就会做大量的淘客优惠,让别人都去体验他们的产品。
很多人都觉得华美这么做不就是亏钱吗?
那是因为如果他把这个钱投放到电视广告上效果更差!
淘宝客已经是他的最优选方案了。
但这种只适合高复购的产品。如果你是一个卖衣服、卖家具、卖3C数码产品的,就不太适合这种推广方式,因为同样的产品,客户只会买一次啊。
最后
其实直通车和淘客,还可以依据很多条件划分为很多种类。比如直通车有【低价引流】【高价卡位】【极限冲量】;淘宝客的【主播】【内容营销】,包括一些达人活动等等。
今天的内容就到此为止了,此处跟各位做个总结林竞业,咱们的议题是:
一个中小卖家到底是做直通车好还是做淘客好?
我给的结论是:
直通车和淘客都是有效的推广工具,都有人可以通过使用这些工具赚到钱。
但是哪个工具的效果更好,还是要依据产品的不同,选择不同的工具,制定不一样的推广方案:
如果你是高利润个性化的产品,优选直通车;
如果是高复购率的产品,使用【少量】的淘宝客,会有不错的效果。
很多人在不懂技巧的情况下胡乱推广,钱都被浪费掉了,所以先学知识再学推广,才是正确的姿势。
来源于万堂书院
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